✶ El próximo jueves MEDIA y Latido analizarán cómo trabajar con agencias de ventas



Ofrecerán un taller, de carácter gratuito, impartido por ambas organizaciones, dirigido a productores audiovisuales y abordará las claves para reunirse con un agente de ventas, así cómo se trabaja con ellos en un contrato y tras la adquisición. Se pondrá un ejemplo práctico de El hoyo, el último fenómeno internacional del cine español.

El próximo jueves día 23, entre las 12:00 y 14:00 horas, los productores audiovisuales tienen una cita para conocer cómo se trabaja con agencias de ventas. La Oficina MEDIA España y Latido Film imparten un taller gratuito para conocer más a fondo este tema, que abordará las claves para reunirse con un agente de ventas o cómo se trabaja con ellos en un contrato y tras la adquisición.

La internacionalización del cine español es fundamental en la situación actual del mercado y la crisis del coronavirus podría incluso hacerla más necesaria en estos momentos al haber incertidumbre por la explotación doméstica en un panorama en el que las salas de cine tendrán restricciones de seguridad.

Así, durante el evento se ofrecerán detalles sobre la gestión de una primera reunión con un agente de ventas, además de orientar a los productores y enseñar una metodología práctica para saber discernir qué agencia de ventas es la apropiada para cada proyecto.

Los responsables de impartir el taller serán Peter Andermatt, director de Oficina MEDIA España, y Fabrizia Palazzo, ejecutiva de ventas internacionales en Latido Films.

En el programa también se ofrecerá una visión del mercado actual y futuro de las ventas internacionales o consejos prácticos a la hora de trabajar con agentes de ventas internacionales: cómo llegar a ellos, materiales a presentar, e-mail tipo a escribir, márgenes de negociación.

Igualmente se abordará cuál es el mejor momento para cerrar un contrato de ventas internacionales desde el punto de vista del productor. Y para ilustrar esta parte, se expondrá un caso de estudio con El hoyo, la película de Basque Films en coproducción con Mr. Miyagi Films y Plataforma La Película AIE cuyas ventas internacionales gestiona Latido Films. La ópera prima de Galder Gaztelu-Urrutia, ha sido un enorme éxito en Netflix a nivel mundial. 

También habrá cabida para despejar dudas sobre qué esperar tras la adquisición y cómo se gestionan los festivales y las ventas en los territorios, de modo que se tendrá información acerca de la negociación, los porcentajes, el modelo de mínimos garantizados o de distribución simple, los cierres de los contratos y cómo se llevan a cabo los cobros.

El evento se realizará en colaboración con los patronos de Fundación Cultural Oficina MEDIA España: ICAA (Instituto de la Cinematografía y de las Artes Audiovisuales de España), EGEDA (Entidad de Gestión de Derechos de los Productores Audiovisuales), IVC (Instituto Valenciano de Cultura), AGADIC (Agencia Gallega de las Industrias Culturales) y Canarias Cultura en Red.

Para participar en este workshop no es necesario registrarse y se realizará en Blue Jeans accediendo a través de este enlace.